フリーランス専門エージェントおすすめ7選【専門家が徹底比較】

「おすすめのフリーランス専門エージェントは？」
「フリーランスになりたいけど収入が不安定なのが心配」

フリーランスになるとスケジュールの裁量が大きい反面、収入が不安定になるため仕事の依頼をしてくれる取引先が必要です。そんなときに活用したいのがフリーランス専門エージェント。フリーランスの方を対象に仕事の斡旋（あっせん）を行う企業です。

『フリーエンジニアで成功するためにやるべき54のこと』という著書があり、 自身もフリーランスエンジニアである斎藤和明さんに、フリーランス専門エージェントの選び方やおすすめのエージェント、エージェントの仕組みについてお聞きしました。

斎藤さんがおすすめするフリーランス専門エージェントの中から、厳選した大手・中小のフリーランス専門エージェントを紹介します。

【厳選】フリーランス専門エージェント

※2023年2月時点

ここからは、フリーランス専門エージェントを選ぶポイントや活用方法を説明します。

フリーランス専門エージェントの選び方

1. 自分のスキルに合う案件があるか、単価の相場をチェック

フリーランス専門エージェントの多くは、Web上で案件を公開しています。自分のスキルに近い案件がどのくらいあるかチェックして、単価の相場を確認しましょう。同じような経験を求める案件でも、単価に違いがあったりします。

単価については、大手のエージェントのほうがエンドの企業に近く、案件の単価が高い傾向があります。また、マージン率は一般的には30％ほどといわれていますが、マージン率を公開している企業は10％台に抑えているため、フリーランスが受け取る単価が高い傾向があります。

2. 参画時に受けられるサービスを確認する

プロジェクト参画時に受けられるサービスを用意しているエージェントもあります。税理士の紹介や確定申告の代行サポートなどは、はじめて確定申告をする人には心強いサービスです。 めずらしいものとして、PE-BANK（ピーイーバンク）というエージェントはフリーランスエンジニア専用のクレジットカードを発行しています。 こうしたサービスはエージェントによって違いますので、比較してみましょう。

3. 支払いサイトを確認する

支払いサイトとは、働いた分の報酬が支給されるタイミングのことです。一般的には当月末締めの翌月末払いが多いですが、エージェントや案件によっても違いがあります。レバテックフリーランスは当月末締めの翌月15日払いと早いです。

プロジェクトに参画して、最初の報酬を受け取れるタイミングがいつなのかは確認しておきましょう。支払いサイトをWebサイトに明記しているエージェントもありますが、情報が掲載されていない場合もあるので、その場合は面談時に聞いてみるといいでしょう。

フリーランス専門エージェントの活用方法

1. 大手2社、中小1～2社に登録する

大手だけでなく中小のフリーランス専門エージェントも活用しましょう。中小エージェントの案件は単価が安い傾向がありますが、親身に相談に乗ってもらえたり、メッセンジャーやLINEなどで連絡がスピーディーに取りやすかったりします。

フリーランス専門エージェントは複数の会社に登録することが可能です。それぞれの会社によって得意領域や案件に違いがあるので、大手2社、中小1～2社くらいのバランスで登録しておくのがおすすめです。

その理由はタイミングによって、自分に合う案件がすぐに見つかるとは限らないからです。私の例では、対面での研修事業を自分の会社で準備をしていたときにコロナ禍となり、事業を進めることが難しくなってしまいました。

そのため、急きょ案件を探す必要があったのですが、複数社に登録していたために案件を迅速に見つけられて、非常に助かりました。

2. メルマガで案件情報を収集

フリーランス専門エージェントに登録すると、メルマガなどで案件の情報を定期的に配信してくれる場合があります。参画している案件があるときにも、他の案件情報を知ることができるので、メルマガをチェックしておきましょう。

フリーランス専門エージェントは、大手2社、中小1～2社に登録しておくと、安定的に案件を獲得しやすいです。

大手のフリーランス専門エージェントでおすすめするのは以下の3社です。

大手のフリーランス専用エージェント3選比較

エージェント	特徴	公式サイト
フリーランスになりたての人におすすめ	商流の深い案件も揃えている	詳細を見る→
週2日から働ける案件を探している人におすすめ	週2～3日稼働の案件が多く、掛け持ちしやすい	詳細を見る→
福利厚生を重視したい人におすすめ	案件数が多く、参画時のサービスが充実している	詳細を見る→

【⼤⼿】商流が深い案件もそろえており、フリーランスになりたての⼈におすすめHiPro Tech

出典：https://tech.hipro-job.jp/lp/entry/lp10/sp

詳細をみる→ HiPro Techの公式サイトへ→

【大手】週2～3日稼働の案件が多く、掛け持ちしやすいITプロパートナーズ

出典：https://itpropartners.com/

詳細をみる→ ITプロパートナーズの公式サイトへ→

【大手】案件数が多く、福利厚生が充実しているレバテックフリーランス

出典：https://freelance.levtech.jp/

詳細をみる→ レバテックフリーランスの公式サイトへ→

中小のフリーランス専用エージェント4選比較

エージェント	特徴	公式サイト
確定申告などのサポートを受けたい人におすすめ	税務関係のサポートが充実。交流会が活発に行われている	詳細を見る→
長く働いて報酬を増やしたい人におすすめ	マージン率公開。長く契約するほど、エンジニアの報酬が増える	詳細を見る→
担当者にサポートしてもらいたい人	マージン率公開。新規事業で熱意のある担当者が多い	詳細を見る→
経営層との関わりを増やしたい人におすすめ	経営陣との距離が近く、法人化を目指すエンジニアにおすすめ	詳細を見る→

【中小】税務関係のサポートが充実。交流会が活発に行われているTech Biz（テックビズ）フリーランス

出典：https://freelance.techbiz.co.jp/

詳細をみる→

マージン率	非公開
支払いサイト	月末締め翌月20日払い（即日払いも応相談）
案件参画中のサービス	・参画中は実質無料で税務サポート ・Udemy、TECH ACADEMYなどの提携サービスあり

Tech Bizフリーランスの公式サイトへ→

【中小】マージン率公開。長く契約するほど、エンジニアの報酬が増えるPE-BANK（ピーイーバンク）

出典：https://pe-bank.jp/

詳細をみる→ PE-BANKの公式サイトへ→

【中小】マージン率公開。新規事業で熱意のある担当者が多いTIME TICKET Pro

出典：https://tech.timeticket.jp/

詳細をみる→ TIME TICKET Proの公式サイトへ→

【中小】経営陣との距離が近く、法人化を目指すエンジニアにおすすめシェアリ株式会社

出典：https://share-re.co.jp/share-re-project/

詳細をみる→

マージン率	非公開
支払いサイト	当月末締め、翌々月25日払い（原則）
案件参画中のサービス	・都内の住宅手当 ・資格手当 ・待機保証（1ヶ月間）

シェアリ株式会社の公式サイトへ→

フリーランス専門エージェントは、エンジニアやデザイナーなどのフリーランスの方に、人材を募集している企業の案件を紹介します。

フリーランス専門エージェントの仕組みや、利用するメリットや注意点について説明します。

フリーランス専門エージェントの仕組み

フリーランス専門エージェントとフリーランスとの間に雇用関係はありません。フリーランスと参画する案件をもつ企業との間で契約が決まったら、エージェントが企業から報酬を得る仕組みです。

エージェントを利用する場合、以下のような流れになります。

企業との契約は3ヶ月が一般的ですが、案件によっては1ヶ月や半年のこともあります。

また、最近では「プロ契約」を導入するエージェントもあります。（各社により呼び名は異なります）

プロ契約とは

プロ契約とは、案件をもつ企業に対して、フリーランスの方とエージェントが共同で契約をするという契約形態です。1年など長期間の案件への参画をエージェントと約束する代わりに、フリーランスの方はその期間に他のエージェントを利用できない、など一定の縛りがあります。

また、プロジェクト参画後に、プロジェクトにメンバー増員ができるように、企業側に働きかけるリーダーの役割を求められることも。その場合はメンバーの参画が決まると、案件の単価が上がるなどのインセンティブがあります。

フリーランスの方にとっては、長期案件が保証されるので収入が安定するメリットがある一方、一定期間別の案件に移れないというデメリットもあります。

プロ契約に向いているのは以下のような人です。

後ほど紹介する『PE-BANK』や『TIME TICKET Pro』などのエージェントはこうした契約形態をとっています。

フリーランス専門エージェントを利用するメリット

フリーランス専門エージェントを利用するメリットは以下のとおりです。

1. 営業活動を代わりにしてもらえる

フリーランス専門エージェントを利用する最大のメリットは、エージェント担当者があなたの営業活動をしてくれることです。

会社員のときに営業担当者が案件を獲得してきたように、フリーランス専門エージェントはあなたの代わりに営業活動をしてくれます。しかも登録しておけば、複数社の担当が営業活動をしてくれるので、より多くの選択肢から案件を選べます。

2. エージェント経由でしか取引できない企業の案件と出合える

企業が見知らぬ個人に仕事を依頼することはほとんどありません。フリーランス専門エージェントを利用することで、自分一人の営業活動ではたどりつけない案件に出合えます。

3. 自分の市場価値を測れる

フリーランス専門エージェントから提示される案件の単価は、いわばあなたのスキルの市場価値です。市場価値を知ることで、思っていた以上に市場価値が高いと自信をもてたり、価値を上げるにはどんなスキルを磨くべきかという視点をもつキッカケになったりします。

4. 単価の交渉ができる

フリーランス専門エージェントが、フリーランスの方と企業との間に入って交渉してくれるので単価について希望を言いやすく、交渉次第で単価を上げることも可能です。

会社員からフリーランスになりたての頃は相場感がわからず、希望月収を会社員時代の月額給料プラス10万円くらいで希望する人が多いですが、実際の相場はさらに高いことも。

まずは、案件をWeb上で公開しているフリーランス専門エージェントのサイトなどで、自分のスキルに近い案件の相場を知っておきましょう。

フリーランス専門エージェントを利用する際の3つの注意点

フリーランス専門エージェントを利用する際は、以下の点に注意しましょう。

1. 長期案件がいいとは限らない

企業との契約は3ヶ月が一般的ですが、案件によっては1ヶ月や半年のこともあります。収入の安定を考えると長期案件がいいように思いますが、そうとも限りません。

長期案件は最初に決めた単価からアップするのが難しいですが、短期案件は契約更新のタイミングで単価の交渉がしやすいです。そして、他に良い案件があったときにも、1ヶ月単位の契約であれば、次の契約更新のタイミングで終了したいという申し出がしやすいです。

長期・短期のどちらを好むかは個人差がありますので、自分に合った契約期間の案件を選ぶようにしましょう。

2. 商流の浅い案件がいいとは限らない

エンド企業との直接取引などの商流が浅い案件は、間に入る企業が少ないため案件の単価は高い傾向があります。そのため、商流は浅いほうがいいように思いますが、実は商流が深い案件にも良さがあります。

商流が深いとエンドの企業との距離が離れているので、フリーランスの方が要望を伝えやすいです。私の場合は掛け持ちで案件に参画しているときや、メインにしたい案件の合間に働くときは、あえて商流が深い案件を選ぶこともあります。

3. 単価の高い案件には理由がある

単価が高い案件にはひかれますが、高いのにはそれなりの理由があります。例えば、官公庁や金融系などの案件でテレワークの対応が難しかったりすることも。

個人的には、企業に常駐する案件だと時間の制約がありますし、掛け持ちがしにくいのでフリーランスとしてのうまみが少ないと思っています。テレワークが可能な案件かはきちんと確認しておきましょう。

フリーランスとして長く働いていくためには、フリーランス専門エージェントの担当者と上手に付き合い、自らキャリアアップやステップアップをしっかり考えていく必要があります。 フリーランスになるときの注意点とともに説明します。

エージェント担当者と上手に関わる3つのコツ

エージェント担当者と上手に関わるために、以下のことを心がけましょう。

1. 積極的に情報共有する

案件を探しているとき、参画中どちらの場合も、積極的に情報を共有しています。

例えば、あらかじめわかっている自分の繁忙期があれば事前に伝えます。そうすれば、担当者も希望に合う条件を探しやすいです。

また、私の場合はときおり子どもの保育園のお迎えがあり、テレワーク中に抜けることがあります。そういった事情もあらかじめ伝えておき、抜けた時間分を稼働して報告しておけば、不要なトラブルが避けられます。

ときには愚痴も伝えます。何も相談せずにため込んでしまい案件を離脱すると迷惑をかけますし、エージェントの担当者にも状況を知ってもらう方がよいからです。

2. 案件を掛け持ちするときはあらかじめ相談する

コロナ禍でテレワークが普及したため、案件の掛け持ちをする人も増えています。しかし、黙って掛け持ちしてメインの案件がおろそかになってしまうと、トラブルの原因になりかねません。

そのため、掛け持ちする場合はあらかじめエージェントの担当者に伝え、きちんと両方の業務を進めておくようにしています。掛け持ちはバランスをとるのが難しいので、フリーランスに慣れてきてから試すのがおすすめです。

3. 謙虚に、でも要望はしっかり伝える

調整や交渉をお願いするときは「お手数をおかけして申し訳ないのですが」と謙虚でありながらも、しっかりと要望を伝えることを心がけています。 会社員のときよりもわがままを言える環境ではありますが、担当者が快く対応してくれるようにバランスを大事にしています。

フリーランスとしてのキャリアアップやスキルアップ

フリーランスになるとどうスキルアップするか、今後どう働いていきたいかは能動的に考える必要があります。選択肢としては、大きく2つあります。

1. 技術やスキルを極める

技術やスキルを磨くなら、最先端の技術を扱う案件に積極的に参画することが重要です。

スキルシートに書ける内容を増やしたいなら、さまざまなプロジェクトで広く浅く知識を身につけていくという方法もあります。逆に、一つの分野を深く掘り下げていくなら、資格取得を目指すのも一つの方法です。例えば、インフラ系ならAWS（アマゾン ウェブ サービス） のスキルを求める案件は多いので、AWS認定資格を取得してみてもいいでしょう。

2. 別の個人事業と両立する

個人的には、エージェント経由の仕事以外にも個人事業をもつのがおすすめです。40代半ばまではエンジニアやデザイナーの仕事一本で問題ないと思いますが、40代後半になるとそのまま仕事を続けていくのか迷いが出てくる人も多いです。

フリーランスだからこそ複業はしやすいので、興味のある事業を始めてみたり、資産運用をしたりするなどの選択肢も考えてみていいと思います。

フリーランスになる際の4つの注意点

フリーランスになる前に知っておくべき注意点は、以下の4点です。

1. 税務の基礎知識

フリーランスになると毎年確定申告をする必要があり、どの費用が経費として計上できるかなども知っておく必要があります。税理士に依頼していいと思いますが、税務の基礎知識を身につけておくと安心です。

2. 資金調達

フリーランスは何が起こるかわかりません。ケガや病気で急に働けなくなると収入は途絶えてしまいます。公庫から融資を受けるなど、有事の際にどう資金調達したらいいかを知っておくといいでしょう。

こういった知識はプロから教えてもらうのがおすすめです。私の場合は税務や資金調達などの相談をまとめてできる『Rコンサルティング』という企業に支援してもらっています。

3. 保険や年金関連

会社員からフリーランスになると、会社の健康保険から国民健康保険に代わり、厚生年金から国民年金に代わるなどの変化があります。こうした点も知っておくといいでしょう。

4. 住宅ローンやクレジットカード

金融面での信用度は、フリーランスになると下がってしまいます。そのため、家を買おうと考えている人は会社員のうちに住宅ローンを組みましょう。クレジットカードの審査も通りにくくなることがあるので、あらかじめ入会しておいた方が安心です。

フリーランス専門エージェントを利用した際の、案件獲得までの流れは次のとおりです。

4つのステップと、それぞれの場面で出てくるよくある質問をご紹介いたします。

キャリアアドバイザーと面談する

フリーランス専門エージェントに登録すると、転職エージェントと同様に担当者と面談を行います。 面談で聞かれる内容や、フリーランス専門エージェントとの連絡手段、担当者変更についてご紹介します。

面談内容に面接練習のサポートがあるって本当？

フリーランス専門エージェントの面談内容は、フリーランスになった背景や現状の働き方、希望条件のヒアリングが中心になります。 ただしエンド企業がフリーランスと直接面接し、発注有無を検討するスタイルの場合は、エージェントが面接の受け答えなどをアドバイスしてくれるケースもあります。エージェントによってフォロー内容は異なりますが、応募書類の添削や各種サポートを受けられることも魅力です。

フリーランス専門エージェントでは、元フリーランスのコンサルタントが面談担当する場合もあるので、フリーランスでキャリアを築くうえでのノウハウを得られる点もメリットでしょう。

担当者との連絡手段は？電話？メールの方がいいの？

担当者との連絡手段は電話やメール、もしくはフリーランス専門エージェントごとの専用サイト上のメッセージ機能などです。企業によってはslackやチャットワーク、LINE@などチャットツールやSNSを用いて連絡をとる場合もあります。

担当者から求人案内の紹介メールが送られてきた場合は、なるべくレスポンスを早めにすることをおすすめします。ただし、明らかに複数名に配信しているメルマガやスカウトメールには返信不要でしょう。

個別企業の面談や面接日、紹介されるプロジェクト内容の確認メールは必ず返信するようにしてください。

担当者を変更してもらうことはできるの？

フリーランス専門エージェントの担当変更は可能な場合が多いです。「自分の希望条件と異なる案件ばかり紹介してくる」「連絡をいつも待たされる」「できれば男性・女性を選びたい」など困った際は、担当変更を申し出ましょう。

ただし何度も担当者が合わないと文句ばかり伝えてしまうと、「このフリーランスはエンド企業にも文句を言いそう」と思われ、求人紹介を受けにくくなる可能性もあります。担当変更の理由は私情を挟みすぎないよう注意が必要です。

求人検索 or 求人紹介してもらう

フリーランス専門エージェントと面談を終えたら、専用の求人サイトで案件を探すか、担当者から非公開求人を含めた求人紹介を待ちましょう。求人応募の際は、職務経歴書や履歴書、ポートフォリオの提出を求められる場合もあります。利用するエージェントによって進め方は異なるので、その都度確認するようにしてください。

求人紹介を待つ場合は、マッチングする案件が発生したときだけ連絡をくれるケースと、不特定多数の案件をメールなどで紹介してくれるケースがあります。面談後、1か月以上たっても紹介がなければ、一度問い合わせて、エージェントの保有案件の状態を確認するといいかもしれません。

なお、人気な求人には応募者が集中します。必ずすべての応募が面接に進めるわけではないため注意しましょう。

求人に応募

気になる求人案件が見つかったら、該当求人へ応募を進めましょう。ご自身で直接エンド企業の募集画面に申し込む方法と、エージェントの担当者に選考へ進みたい旨を伝える方法があります。基本的にはフリーランス専門エージェントが間に入り、応募後の面接設定や書類提出の調整連絡、契約内容のすり合わせをサポートしてくれます。

求人に応募するときは、報酬額や出社有無、打合せの頻度、エンド企業の事業内容やプロジェクト内容の特徴を見ながら判断を進めましょう。仕事内容が希望にマッチしていても報酬が低すぎたり、通常の正社員と同様に勤務先に出社を求められる際は、条件バランスをしっかり吟味することが大切です。

判断が難しければ、口コミや評判なども事前にチェックすると安心でしょう。

正社員や派遣求人などの雇用形態に合わせた求人は紹介してくれるの？

すべてのフリーランス専門エージェントではありませんが、フリーランスから正社員に復職希望の方や、派遣など別の雇用形態に切り替えの提案をしてくれる場合もあります。

ただし、有料職業紹介や一般派遣といった特定の免許をもっているエージェントしか、正社員や契約社員、一般派遣、紹介予定派遣の提案ができないルールになっています。フリーランスの業務委託案件以外を希望している方は、利用するフリーランス専門エージェントの公式サイトにて、各種免許の保有有無を確認すると良いでしょう。

書類選考に必要な書類はある？履歴書は必要？

フリーランス専門エージェントを通して面接する際も、書類選考を実施する場合があります。転職活動と同様に、履歴書と職務経歴書を準備しておくとスムーズです。

利用するサービスによっては、職務経歴書に加えて特定の実績を記載した資料（ポートフォリオ）の提出や、専用サイトに書類のアップロードを求められることもあります。

内定、案件受諾

エンド企業との面接が終わり、無事に案件アサインが確定したら、フリーランス専門エージェントもしくはエンド企業と業務委託契約を結びます。プロジェクト内容によって、委任契約、準委任契約、請負契約と異なるので、どういった契約形態をとるか必ず確認をしましょう。

年収（年商）や収入アップの条件交渉はあるの？

フリーランス案件を受託する際は、エージェントを通して収入面や稼働時間の条件交渉をすることが可能です。フリーランスは会社員と異なり、社会保険料や税負担が大きくなりやすいため、税負担などを考慮した価格で申し出ると良いでしょう。

フリーランス専門エージェントの利用ステップで出てこなかった質問についてお伝えします。

手数料（中間マージン）とは？

フリーランス専門エージェントは、企業にフリーランスを紹介する際に企業から紹介手数料（中間マージン）を受け取っています。フリーランスを集客したり、面談やサポートを担当するキャリアアドバイザーを採用したりするサービスの対価として、手数料を徴収します。

フリーランス専門エージェントの手数料の決め方は、契約回数や契約金額によって変動する場合が多いです。

例）初回～5回目の契約は20％を手数料とする。6回目以降は15％となる。
例）毎回固定の手数料を、企業がフリーランス専門エージェントに支払う

なかにはフリーランスから手数料をとるエージェントもあります。フリーランスの営業やマーケティング活動をエージェントが代行したという意味で、報酬額の20％～25％を引かれるケースもあるので、エージェントごとに手数料は必ず確認してください。

サイトとエージェントの違いとは？

フリーランス専門エージェントとフリーランス専門の求人サイトの違いは、専任のキャリアアドバイザーなど担当者がつくかどうかです。フリーランス専門エージェントは、本記事でご紹介した流れで面談～案件獲得までトータルサポートを受けられる点がメリットです。

一方、フリーランス専門の求人サイトは、いつでも自由に案件を探すことができて、企業から直接スカウトを受けられる場合もあります。契約内容や条件交渉は自分で行うことになるため、フリーランスとして仕事に慣れてきた方におすすめです。

フリーランス専門エージェント	フリーランス専門の求人サイト
・個別に担当者が付く ・求人情報を提供してくれる ・面接などの日程を調整・管理してもらえる ・フリーランスだけでなく正社員や派遣などさまざまなキャリアに関する相談も可能 ・応募書類の書き方、面接の方法を教えてくれる	・自分で求人情報を探す ・豊富な求人情報の中から幅広く求人情報を比較できる ・自分のペースで仕事探しができる ・複数の求人に応募しやすい

フリーランス専門エージェントを利用するメリットとして、複数の企業が営業活動をしてくれる、単価の交渉ができる、直接個人と交渉しない企業の案件に参画できるといった点があります。 エージェントを選ぶときは、Web上の公開案件で、得意領域や単価の相場をチェックしたうえで、大手2社、中小1～2社を選んでみましょう。

フリーランスになると確定申告をする、保険や年金の仕組みが変わるなどの変化があります。税理士などの専門家の知恵を借りながらも、基礎的な知識を理解しておくようにしましょう。

また、スキルアップや仕事の方向性は能動的に考える必要があります。技術やスキルを磨く、別の個人事業と両立するなど自分に合った方向性を考えてみてください。このように仕事の選択肢が広がるのもフリーランスの醍醐味（だいごみ）です。興味がある人はまずフリーランス専門エージェントのサイトをチェックするところから始めてみてください。

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【一覧表】専門家がおすすめするフリーランス専門エージェント7選比較

エージェント	特徴	公式サイト
フリーランスになりたての人におすすめ	商流の深い案件も揃えている	詳細を見る→
週2日から働ける案件を探している人におすすめ	週2～3日稼働の案件が多く、掛け持ちしやすい	詳細を見る→
福利厚生を重視したい人におすすめ	案件数が多く、参画時のサービスが充実している	詳細を見る→
確定申告などのサポートを受けたい人におすすめ	税務関係のサポートが充実。交流会が活発に行われている	詳細を見る→
長く働いて報酬を増やしたい人におすすめ	マージン率公開。長く契約するほど、エンジニアの報酬が増える	詳細を見る→
担当者にサポートしてもらいたい人	マージン率公開。新規事業で熱意のある担当者が多い	詳細を見る→
経営層との関わりを増やしたい人におすすめ	経営陣との距離が近く、法人化を目指すエンジニアにおすすめ	詳細を見る→

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